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使える 99 種類のオファー K. クラブ加入に関するオファー:米国のジム・コブスによる

使える 99 種類のオファー K. クラブ加入に関するオファー ポジティブ・オプション(積極的な選択) 顧客がブック・クラブやレコード・クラブ等に加入すると、顧客に対して毎月新しい本やレコードが紹介され、低廉な価格で提...
2020.10.15
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使える 99 種類のオファー J. 懸賞提供に関するオファー:米国のジム・コブスによる

使える 99 種類のオファー J. 懸賞提供に関するオファー ドローイング・タイプ・スイープステークス(抽選方式の懸賞) 1回の抽選もしくは数回の抽選で、ランダムな抽選で当選者が選ばれることをしくみとするオ...
2020.10.15
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使える 99 種類のオファー I. 売上げ増進に関するオファー:米国のジム・コブスによる

使える 99 種類のオファー I. 売上げ増進に関するオファー マルチ・プロダクト・オファー(複数商品の選択) 同一の広告や郵便物で、1つの商品だけでなく、2つかそれ以上の商品を提案し、顧客に気に入ったものを選ばせるオ...
2020.10.15
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使える 99 種類のオファー H. 保障に関するオファー:米国のジム・コブスによる

使える 99 種類のオファー H. 保障に関するオファー イクステンデッド・ギャランティ(保障期間の延長) 顧客に対して、保障期間を延長することを提案するオファー。 ダブル・ユア・マネー・バック・ギャランテ...
2020.10.15
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使える 99 種類のオファー G. 期限付き特典に関するオファー:米国のジム・コブスによる

使える 99 種類のオファー G. 期限付き特典に関するオファー リミテッド・タイム・オファー(期限明記の特典) 顧客が迅速に意思決定し、決定の引き延ばしをしないようにするため、特典の有効期限を明記したオファー。 ...
2020.10.15
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使える 99 種類のオファー F. 見本提供に関するオファー:米国のジム・コブスによる

使える 99 種類のオファー F. 見本提供に関するオファー フリー・サンプル(無料見本) 自社商品そのものを見本として、無料配布するしくみ。 ノミナル・チャージ・サンプル(わずかの手数料を徴収した見本) ...
2020.10.15
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使える 99 種類のオファー E. 特売に関するオファー:米国のジム・コブスによる

使える 99 種類のオファー E. 特売に関するオファー シーズナル・セール(季節的な売り出し) クリスマス用売り出しとか、夏期休暇用売り出しのように、季節ごとの特売を提案したもの。 リーズン・ホワイ・セー...
2020.10.15
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使える 99 種類のオファー D. 割引に関するオファー:米国のジム・コブスによる

使える 99 種類のオファー D. 割引に関するオファー キャッシュ・ディスカウント(現金割引き) 割引の中で最も基本的なタイプであって、現金(小切手)で代金を支払えば、値段を安くするというオファー。 ショ...
2020.10.15
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使える 99 種類のオファー C. その他の無料特典の提供に関するオファー :米国のジム・コブスによる

使える 99 種類のオファー C. その他の無料特典の提供に関するオファー フリー・インフォメーション(情報の無料提供) あまり費用がかからず、しかも柔軟に対応できるしくみであって、1枚の製品カードから複数のシリーズ...
2020.10.15
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使える 99 種類のオファー B. 無料ギフト提供に関するオファー:米国のジム・コブスによる

使える 99 種類のオファー B. 無料ギフト提供に関するオファー フリー・ギフト・フォ・インクアィアリー(照会に対する無料ギフト) より多くの人が商品に対して関心を抱き、問い合わせるように、問い合わせを刺激するための...
2020.10.15
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使える 99 種類のオファー A. 基本オファー:米国のジム・コブスによる

使える 99 種類のオファー A. 基本オファー ライト・プライス(適切な価格) 競合品と対比して魅力ある価格で、しかも十分に利益のとれる価格をつける。 フリー・トライアル(無料使用) 現物を見ることなく、...
2020.10.15
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2020.10.14